«Vender es una ciencia, no un arte.» ¿Cómo crear una estrategia de ventas escalable?
Muchas veces nos preguntamos si un vendedor nace o se hace. Esta pregunta se vuelve aún más relevante cuando un emprendedor está empezando a crecer y quiere construir una fuerza de ventas. Para discutir esta y otras preguntas, en la Conferencia ScaleUp Endeavor reunimos a tres expertos de nuestra red
Samantha Skey: ¿Cómo venderle tu producto a una mamá millennial?
Al momento de crear un producto o una marca, es importante reconocer las características de tu público objetivo. En algunos casos, es probable que dejes de lado aspectos muy importantes que, a la larga, pueden ser determinantes para consolidar tu conexión con los clientes y su fidelidad hacia tu marca.
Taddy Hall: “Esta es la pregunta que todo emprendedor debe responder”
A primera vista, la pregunta que todo emprendedor debe hacerse parece sencilla: “¿En qué negocio estás?”. Esta es la pregunta que sugiere Taddy Hall, Mentor Endeavor y líder en innovación a nivel mundial, para todos los negocios que quieren ser exitosos. Sin embargo, es importante que no te aceleres a
Cómo implementar una máquina de ventas eficiente
¿Qué caracteriza a un buen vendedor? ¿Cómo distingo un mal embudo de ventas? ¿Qué es un buen lead? ¿Qué es una buena oportunidad? Estas son algunas de las preguntas que todo emprendedor debería hacerse antes de conformar su equipo de ventas. Sin embargo, no siempre lo hacen y eso puede
El promotor número uno de la cultura es el CEO
Es un error de las empresas -pequeñas y grandes- pensar que la cultura organizacional es solo un elemento adicional y separado del modelo de negocio. Tener un equipo de trabajo apasionado por los valores de la empresa y que represente la misión en el día a día es algo esencial
La ecuación del emprendimiento: determinación, riesgo y disciplina
Los cofundadores de Bodytech, Nicolás Loaiza y Gigliola Aycardi, lo han dicho varias veces: su empresa, más que resultado de una idea innovadora, es resultado del trabajo y la pasión. Una pasión por la independencia, el emprendimiento y, sobre todo, el deporte. Este es uno de los elementos que ha
Las 6 características que definen a un emprendedor exitoso
¿Cuál es la diferencia entre una pequeña empresa y una startup? Aunque para muchos puede ser lo mismo, hay una diferencia muy clara: las pequeñas empresas se enfocan en rentabilidad y crecimiento estable, mientras que las startups buscan altos ingresos y crecimiento exponencial. Por eso, los emprendedores que quieren crear
Cómo evitar que tu empresa pierda clientes
Un indicador que suele preocupar a muchas empresas de SaaS (Software as a Service) es la tasa de cancelación de sus clientes. Sin embargo, tomar este indicador como el único referente para mejorar la estrategia de ventas puede ser el camino equivocado. ¿Por qué? Guilherme Lopes, director de Customer Success
3 consejos que impulsarán el crecimiento de tu empresa
Hay factores que llevan a una empresa al siguiente nivel. Muchas veces, estos factores no son cosas que se aprendan en los libros sino en la experiencia. Hanoi Morillo, quien hizo parte de la Conferencia ScaleUp Endeavor 2018, nos contó tres lecciones que ha aprendido en su experiencia como Directora
Los emprendedores recomiendan: 8 libros que todo emprendedor debería leer
Sea para inspirarse, actualizarse o ver las cosas de un modo diferente, todo buen emprendedor debe leer constantemente. Muchas veces, un libro tiene la respuesta que buscabas y si no fuera porque alguien más te lo recomendó, te hubieras quedado estancado. O aún peor, tu empresa se hubiera quedado estancada.