Esta es la mejor manera de vender un producto sofisticado
Lilian Simbaqueba, emprendedora Endeavor y fundadora de Lisim, explica cómo se construye una fuerza de ventas para un producto altamente sofisticado.
Conseguir vendedores que entiendan la razón de ser de un producto sofisticado no es una tarea fácil, por esa razón, Simbaqueba, asegura que hay que buscar las personas dentro de la misma compañía.
En el proceso de consolidación de Lisim, Endeavor los convenció que necesitaban una fuerza comercial para crecer, por lo que decidieron escoger a las personas con más capacidades comerciales en el grupo de producción para que fueran los vendedores.
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Formar en técnicas comerciales al personal más capacitado para vender el producto era más sencillo que tratar de enseñarles a excelentes vendedores la razón de ser de lo que venden.
